МАРКЕТИНГ. ПРОДВИЖЕНИЕ.

Как рассчитать эффективность рекламы

Как рассчитать эффективность рекламы?

Продвижение любого товара или услуги требует финансовых вложений. И каждая кампания стремиться к тому, чтобы эти вложения использовались как можно эффективнее. Так как рассчитать эффективность кампании? По каким правилам можно сделать оценку рекламным расходам?

как рассчитать эффективность рекламы

Правило №1. Экономическая оценка.

При положительной оценке рекламной кампании, потраченные средства, как минимум, должны окупиться и увеличить продажи, сохраняя прибыль. Но еще лучше, когда прибыль увеличится.

Если же финансовый итог отрицательный, то кампания не эффективна.

Для расчета экономической оценки кампании, используют следующую формулу:

(Вд.*R — Вп.*R) / Рнр = ROI (эффективность рекламной кампании)

Вд — выручка до рекламной кампании;

Вп — выручка после проведения рекламной кампании;

Рнр — расходы на рекламную кампанию;

R — рентабельность, % прибыли на единицу проданного продукта, рассчитывается следующим образом:

R = (стоимость единицы продукта — себестоимость единицы продукта) / стоимость единицы продукта

Напомню еще раз, чем выше показатель ROI, тем эффективнее потрачены рекламные средства.

Правило №2. Последовательные и точные измерения.

Для правильного анализа проведенной рекламной кампании, необходимо перед запуском установить конкретные цели, которых вы ожидаете добиться в результате рекламы.

Т.е. реклама может быть направлена на увеличение продаж, на привлечение клиентов, на рост узнаваемости продукта или количества обращений(звонков) и т.п. Поставьте конкретную задачу для рекламной кампании.

Проводить рекламу можно по нескольким направлениям и каналам, необходимо отслеживать эффективность каждого отдельно.

Правило №3. Оценка конвертируемости.

Каждое направление и канал для рекламной кампании будет иметь свой процент конвертации. Более высокий процент, говорит о более успешном рекламном канале.

Проведя анализ, вы можете остановить каналы с минимальными показателями и уделить больше средств на каналы с более выгодной конвертацией.

Правило №4. Честный подход.

При продвижении товара или услуги не всегда сразу удается получить хороший результат. Здесь многое зависит от профессионализма и понимания рыночных условий.

Нужно вовремя честно признать неудачные подходы и не останавливаться на этом, а искать другие варианты решения вопросов.

Не бойтесь пересматривать и изменять маркетинговый план и стратегию продвижения. Так вам удастся избежать материальных потерь, и более точно рассчитать эффективность рекламы.

Читать: Бюджет рекламной кампании.

Как рассчитать эффективность рекламы
Пролистать наверх
Don`t copy text!