МАРКЕТИНГ. ПРОДВИЖЕНИЕ.

Ценовое позиционирование

Ценовое позиционирование

Что такое ценовое позиционирование? Это один из критериев позиционирования продукта на рынке, который определяет положение товара по стоимости, по отношению к конкурентным товарам.

ЦЕНОВОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

При выборе стратегии продвижения можно использовать 5 типов ценового позиционирования.

1 БОЛЬШЕ ПО МЕНЬШЕЙ СТОИМОСТИ.

Заключается в том, что при продаже несколько самых потребляемых товаров группируются в укрупненные упаковки, и устанавливается выгодная цена.

2. МЕНЬШЕ ПО ГОРАЗДО МЕНЬШЕЙ СТОИМОСТИ.

Здесь акцент ставится на потребителей, которые не выдвигают завышенных требований к функциональности, качеству товаров и обслуживанию.

Минимальное оформление магазина, самообслуживание и т.п. способствует снижению стоимости, но при таком типе ценообразования всегда есть риск появления конкурентов, предлагающих больше и возможно даже дешевле.

3. ТОТ ЖЕ ТОВАР ПО МЕНЬШЕЙ СТОИМОСТИ.

Такая стратегия позиционирования присуща интернет-магазинам. Они могут предложить на товар ниже стоимость, экономя за счет меньшего количества сотрудников и на аренде за помещения.

Но недостаток здесь в том, что клиент легко может оставить не выкупленным выбранный товар, если найдет предложение с более выгодной ценой.

4. БОЛЬШЕ ПО БОЛЬШЕЙ СТОИМОСТИ.

Всегда будет существовать группа потребителей, которые хотят купить дорогой товар, или товар из группы роскоши.

Но такая тактика может дать мало результата в кризисный экономический период. Возможно возникновение подделок, либо аналогов по сниженной стоимости.

5. БОЛЬШЕ ПО ТОЙ ЖЕ СТОИМОСТИ.

Суть и одновременно сложность этого типа состоит в следующем.

Потребителя необходимо убедить в том, что товар высококачественный, приравнивается к уровню дорогих аналогов, но стоимость его дешевле.

Анализ стратегии рынка и производственной кампании поможет определить какой тип ценового позиционирования лучше применить.

Ценовое позиционирование
Пролистать наверх
Don`t copy text!